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所以你无需投入大量资金即可测试产品。你可以登录速卖通官网并进行浏览，通过搜索产品找到你想要售卖的商品。现在就可以免费开展代发货，通过使用 Oberlo，只需点击几下就可以找到并添加速卖通产品至你的商店。-登录速卖通后，你会发现很多速卖通卖家有现成的产品照片，你可以直接在你的商店上使用，   并且还提供了基本产品描述。然而，在销售商品时，不要忘记通过定位差异化，以及如何润色小细节——通常值得你花时间去拍更好的照片和手写的产品描述。-最后，使用速卖通进行代发货非常简单，就是收到订单后在速卖通输入顾客地址然后订购产品。-以下，我们将更详细地分享在产品和卖家上寻找什么，   以及如何定位自己以获得成功，但说实话，这并不比我上面描述的更复杂。一旦你准备好一切，通过速卖通代发货是一个开始在线销售的好方法。-如果人们可以在速卖通上买到同样的产品，为什么还会从你的商店购买？-通过速卖通代发货业务，你的竞争优势不会是价格或独特的专有产品。你的竞争优势是比你目前的竞争对手更快更好地接触和服务顾客，换句话说，营销、运营和客服是你取胜的方式。-好的营销本身就是一种竞争优势。营销是你如何帮助顾客找

-在产品稀缺的情况下，该策略一样有效。例如需求高供应少的产品可以定价更高，而随着供应跟上，价格下降。-缺点：在竞争激烈的市场中，撇脂定价并不是最好的策略，除非你拥有一些其他品牌无法模仿的、真正不可思议的特点。如果你在推出后太快或大幅降价，它还会引来竞争，并且惹恼早期用户。-   渗透定价与折扣定价策略 众所周知，消费者喜欢促销、优惠券、折扣、换季定价及其它顾客会期待打折，并且会犹豫是否按原价支付。如果你打折的商品不会提高客单量或客单价，那么你也可能损失收入。-延伸阅读：了解捆绑产品如何助你增加零售销售额。 心理定价：利用魅力定价以奇数销售更多产品 研究表明，   当人们花钱时，他们正在经历痛苦或损失。因此，零售商应该帮助最小化这种痛苦，这可以增加顾客购买的可能性。-按照惯例，商家会以奇数结尾的价格来完成此操作，如5、7或9。例如，零售商可以将产品定价为8.99美元，而不是9美元。从顾客的角度来看，零售商已经将价格尽可能降到最低了。    

实施这种定价方案的艺术品、时装、收藏品以及其他奢侈商品通常表现良好。它还能推动你打造创新产品，与目标市场产生共鸣并提升品牌价值。-缺点：要证明商品的附加价值是有挑战性的。你需要拥有特殊产品才能应用价值基础定价法。感知价值是主观的，并受许多文化、社会和经济因素影响，   而这些因素是你无法控制的。没有可以判断价值基础价格的精确科学，因此价格通常更难设定。-撇脂定价: 更高的短期利润 撇脂定价策略是指电商企业收取顾客愿意支付的最高上市价，然后一段时间后进行降价。随着首批顾客的需求得到满足以及更多的竞争对手进入市场，企业降低价格以吸引新的、更注重价格的客户群体。-其目标是在需求高、竞争少的情况下获得更多收入。苹果公司使用这种定价模式来支付开发新产品的成本，   比如 iPhone。-撇脂定价在以下场景下很有效： 有足够多愿意以高价购买新品的潜在买家 高昂的价格吸引不了竞争对手 降价对盈利能力和单位成本的影响较小 高昂的价格被视为独家且优质 优点：在推出新的创新产品时，撇脂定价可以带来较高的短期利润。如果你的品牌形象声誉良好，撇脂也有助于保持该形象并吸引愿意成为首批获得/拥有独家体验的忠实顾客。      

-对于其它无法轻易分辨出区别的产品来说，加入价格战的必要性更少。依靠品牌吸引力并专注于目标客户群，可以减轻对竞争对手定价的依赖。-价值基础定价：顾客对产品的感知价值 价值基础定价是指根据顾客认为的产品或服务价值来定价。这是一种让目标市场的需求发挥作用的外向型方法。   它不同于成本加成定价，后者将产品成本纳入定价计算中。与销售标准化商品的公司相比，销售独特或高价值产品的公司更容易从价值基础定价中获益。-顾客更关心产品的感知价值（例如，他们如何提升自我形象），并愿意为其支付更多费用。-使用基础定价法的一些通用要求包括： 强大的品牌影响力 高品质、   受欢迎的产品 创新营销策略 与顾客的良好关系 出色的销量 价值基础定价在产品提升顾客自我形象或提供独特生活体验的市场很常见。例如，人们通常认为古驰（Gucci）或劳斯莱斯（Rolls-Royce）等奢侈品牌价值很高。这让这些品牌有机会将价值基础定价应用在商品价格上。公司必须拥有不同于竞争对手的产品或服务。-优点：价值基础定价法可以让你为商品标出更高的价位。    

以及个性化 EDM 营销等。-全球化触达 对于传统工厂以及出口零售业，开拓一个新的海外市场需要面临层层复杂的流程。并且，对于很多新兴的并且尚处于蓝海阶段的国家，很多电子商务加盟平台仍未对该区域进行收录触达。而传统企业通过转型 D2C 模式并且建立官网独立站，品牌的全球化战略目标既可轻松被实现，   商家只需在官网后台设置语言收款货币等信息，以及建立广告投放的不同区域等环节，既可轻松拥抱品牌全球化。-提高产品价值 企业方在官网后台设置语言收款货币等信息，以及建立广告投放的不同区域等环节，既可轻松拥抱品牌全球化。-提高产品价值 企业方将品牌的服务，物流售后效率，产品的质量打造好，使消费者感受到品牌传递的人文文化关怀和温度。   优良的品牌服务在铸就品牌的核心竞争力的同时，消费者也更愿意为了优良的服务买单，从而实现企业产品的品牌溢价，为企业带来更强的盈利能力和可持续的经营资本。-拓宽销售渠道 电子商务是传统销售渠道的一个补充。建立 D2C 平台，企业不仅填补了网购市场的空缺，还弥补了暂时线下渠道尚未涉足的市场的空白，从而拓宽销售渠道，实现渠道密集切入与布点，为今后线下网点布局探

完美日记等佼佼者逐渐突围，麦吉丽、花西子、美妆镜品牌 Amiro 同样追随 D2C 模式，通过社交网络营销打响知名度，利用线上销售的合理价格刺激购买力，完成初生战役。-D2C 模式多种优势并存 粉丝高忠诚度 D2C 模式的企业可以提供给消费者客制化的服务，灵活的品牌营销和深入的用户互动服务， 并根据客户需求迅速搜集到产品的反馈，对产品定位、功能、作用进行调整改进，为客户带来优良的购物体验感，进而获得高用户忠诚度，增强品牌效应与市场号召力并到达以优良的服务驱动消费者重复购买的作用。-品牌声誉把控 D2C 形式的企业可以实现从加工生产到销售，再到售后，整个品牌生产运营闭环端到端的无缝对接   ，品牌方完全参与掌控品牌从生产到销售运输售后等一系列环节，从而对于品牌的声誉拥有绝对的把控性。-掌控客户数据 D2C 模式下的品牌相关数据对品牌方公开透明，D2C 品牌方可以清楚地了解消费者行为，并以人为本，通过针对性的营销活动来创造更多的转换。例如：品牌方可根据消费者行为数据进行数据驱动化广告再营销

而此时，一种新型的企业运营模式——D2C 正在海外兴起并迅速发展，越来越多国内传统企业也开始拥抱 DTC 模式，披荆斩棘，实现危机下的顺滑过渡，让数字化为企业插上加速发展的翅膀并愈加主动地拥抱变化。-D2C 模式成传统企业拥抱品牌数字化首选 D2C（ Direct-to-Consumer ），直面消费者。   其特点为公司自行研发产品后，不经过经销商或中间平台，直接通过自己的官方渠道（大部分是网站或 APP ）卖给消费者。-转型 D2C 模式的商家可以拥有独立的流量入口，不需要像传统零售通路受限于物理环境，而是开始建立相对个人化、个性化的小众品牌在独立站进行销售并围绕着目标群体喜好和习惯去做产品和营销，种下了新兴互联网品牌崛起的根本。   -商家建立D2C品牌官网 商家建立 D2C 品牌官网，节省了层层中间商环节。消费者可直接在 D2C 网站上下单购物，产品配送到家-众多 D2C 品牌快速生长，改变行业格局 在海外， Fenty Beauty 、 Kylie Cosmetics 、 Glossier 等一批 D2C 品牌，其高增长性正在改变美妆行业格局。海外 D2C 美妆品牌风越刮越大，国内也兴起一批互联网原生 D2C 品牌，植观、潘达、    

中得到一致认可。一时间，海外大量客户蜂拥而至。但是出于安全角度考虑，海外客户一般考虑从线上无接触采购，传统行业拥抱数字化，进军线上转型迫在眉睫。-数字转型赋能，解决传统行业如何转型的难题 疫情带来全球范围的市场经济重创，越来越多的传统企业意识到品牌数字化所蕴含的巨大稳固价值内核   ——建设品牌的企业具有高用户忠诚度，并且在面对风险时明显具有相较于传统企业模式更强悍的抗风险能力的长久价值。至此，拥抱数字化转型已逐渐达成行业共识。疫情推动数字经济发展，一场数字化革命正在中国乃至全世界范围内蔓延推动。中国品牌发展也迎来了历史性时间窗口。传统行业如何转型？答案是认清局势，   顺应时代的发展趋势进行工厂数字化改革，以现代信息网络为载体主动拥抱品牌信息化，搭上时代红利的顺风车。-对于已经枝繁叶茂的大型传统企业，拥抱企业数字化转型如同企业发展的“二次创业”。传统企业在通往未来的数字化转型路上，如何以正确的方式拥抱数字化转型成为企业转型的重点。    

凭借着中国巨大的人口红利和得天独厚的先天资源优势，中国传统工厂以及零售业向全世界稳定输出物美价廉的优质产品，凭借着高性价比，高效率的强劲中国工厂优势表现，以及作为世界工厂的中国制造业有着强大的供应链体系加持，中国生产制造行业一直在世界范围内占据着重要的地位，拥有“世界工厂”之称。然而，近些年海外市场发生了翻天覆地重变，在互联网冲击中国传统企业的今天，   很多规则被颠覆——需求被颠覆，商业模式被颠覆，价值链被颠覆，边界被打破。传统行业如何转型以应对种种危机？-疫情催化市场新常态，推动传统企业数字化转型 曾几何时，品牌建设对于中国传统外贸出口工厂和零售商来讲是一个鸡肋的事，企业方更关注转化率、客单价、销售额等直接反馈在纸面上的指标。   但是，随着 2020 年新型冠状病毒在全球范围内爆发，疫情的常态化为生产贸易带来重创，全球消费者消费习惯逐步从线下转移到线上，全球贸易链深刻重构。传统行业的诸多企业难以复工或延迟复工，导致线下销售和采购渠道严重受阻，工厂停业，百业待兴。众多大工厂也在这次风波中难以独善其身。而与这种荒凉的工厂现状相反，中国因对疫情的出色防控以及快速恢复的闭环供应链优势在国际市场    

再开始处理问题。-发展你的速卖通代发货业务 一旦你促成了首批销售，是时候开始计划如何发展你的代发货业务和赚钱了。-最终你会开始弄清哪些是可靠且优质的供应商，以及哪些不是。你应该考虑与可靠的供应商建立合作关系。这会帮助你获得更好的报价和优先处理订单。   -我发现大多数速卖通供应商都使用 Skype。如果你经常从同一个供应商那里下单，可以考虑询问他们的 Skype 用户名以发展业务关系。一旦你证明了自己可以带来经常性销售，有些卖家会允许你在产品上贴上你的logo，或在配送包裹里包含自定义发票和品牌植入。   -使用 Oberlo 开始代发货 速卖通代发货最棒的部分是它允许你快速测试和验证商店创意和产品。不确定你是否有能力销售某产品？把它添加至你的商店并测试它！如果不成功，你可以直接将该商品从你商店删除，然后开始测试其它东西。

请务必输入运单号。-速卖通 如果你使用 Oberlo，订单将会自动完成，包括运单号，你的顾客会知道他们的订单已经发货了。如果你正在使用 Oberlo，可以跳过上面的步骤。-就这样！现在只需等待顾客收到订单即可。当订单到达时，速卖通会给你发一封邮件确认是否收到订单。留出一段时间，以便客户在遇到产品或派送问题时可以联系你。   这样你就可以在速卖通上向供应商转述问题，鼓励他们改正，并希望能为以后的任何订单解决这个问题。-退款和退货怎么办？ 很多速卖通供应商不提供换货。这意味着你必须通过以下几种方式之一处理退款和退货。当顾客在你商店下的订单有问题时，通常是因为订单未送达或顾客购买的东西不满意。-对于第一种情况，订单从未送达，你需要向你的速卖通供应商提出这个问题。   这种情况下，联系供应商以解决问题，或使用速卖通的买家保护。-如果你的顾客只是对产品不满意，这通常与期望值有关，他们收到的与期望的不符。我建议提供退款，并查看你是否应该对你的市场营销做出任何调整，以解决他们的反馈（大多数情况下，顾客可能只是完全不了解他们订购的是什么）。如果产品被损坏，要求你的顾客提供照片并将照片发给速卖通卖家，    

而且为你节省了大量时间——你最宝贵的资源。它可以让你发展业务，而不必担心需要在手动在速卖通上订购数十种（或更多）的产品。-速卖通它是如何运作的？这很简单，只需在你的 Shopify 商店安装 Oberlo 应用程序，在 Oberlo 里查看订单，并点击每个订单后面的”采购产品”。接下来，Oberlo 负责余下的工作。它会代你从速卖通购买该产品并输入你的顾客信息。   -当速卖通上的供应商改动价格或缺货时，Oberlo 还会通知你并推荐其他供应商。-同时，Oberlo 还能成为你的速卖通代发货业务面板，允许你跟踪所有的订单并监控派送状态。-在速卖通上下单时，最好让卖家知道你在做代发货。这样，供应商不会在发送给顾客的包裹中放入任何发票或促销信息。在结算页面，你可以给卖家留言。我建议留下简单的信息，比如：“我们在做代发货。请勿提供促销信息或发票！”当你在速卖通上下单时，   Oberlo 可以为你做到这一点。-速卖通如前所述，如果卖家在中国且E邮宝可作为运输选项的话，请选择它。很多供应商会免费提供该运输选项。Oberlo 允许你为所有速卖通订单在结算页面时自动选择E邮宝运输。-根据卖家的处理时间，你会很快收到一封邮件，告知你的订单已经发出了。-点击邮件中的链接查看订单，你将看到订单号。 速卖通前往你的 Shopify 后台完成该订单。    

考虑将你的产品定价在成本的两倍左右，争取50%的利润将使运营业务变得值得，同时也能支付营销和客服等必要开支。-通过 Oberlo 将产品添加至你的商店。你可以使用Oberlo 快速添加产品至你的商店，而非手动将速卖通的产品添加至你的商店。-开始Shopify14天免费试用，   无需信用卡！ 电子邮件地址 输入您的电子邮件地址 如何用速卖通进行代发货 现在你的商店已经列满准备出售和发货的产品了，一旦收到第一个订单，你会怎么做？-通过速卖通进行代发货的运作方式与任何普通代发货商一样。当你收到订单时，在速卖通上购买该商品并输入你的顾客姓名和配送地址。   速卖通卖家会处理其余的工作。-如果你想要手动操作，最好准备一个电子表格，列出你网站上的所有产品，售价、速卖通上的成本价以及链接。这样，无论何时你收到订单，都能在速卖通上轻松找到买家，并及时跟踪价格变化。-速卖通或者，你可以使用 Oberlo 来为你操作这一切，包括帮你更轻松地在速卖通上采购订单和观察价格变化。这种方法不仅更轻松，  

，有几件事你需要考虑。首先，先登录速卖通官网，然后：-撰写你自己的产品描述。速卖通上大多数产品的描述并不是由文案人员撰写的，也不是为了充分说明产品的优点。从长远来看，拥有自己独特的内容将会使你的业务更成功，并帮助你更好地将访客转化为产品页面上的顾客。最后，如果你在所有商店页面上编写原始文案，你将避免任何重复内容的风险。-让顾客知道交货时间。   最好在产品页面上（或商店的其他地方）注明根据供应商的不同，顾客可能需要等待20天才能收到订单。由于大多数速卖通的供应商位于中国，运输时间可能比平均时间更长。-使用订单跟踪应用程序。由于运输时间比大多数人习惯的更长，你可能会收到顾客邮件，询问他们购买的产品在哪里。使用来自 Shopify 应用商店的订单跟踪应用程序，让你的顾客了解其订单的最新状态。   -Tracktor 是 Shopify 应用商店上的一款应用程序，可对你的商店进行实时订单跟踪和状态查询。TRACKTOR 是 SHOPIFY 应用商店上的一款应用程序，可对你的商店进行实时订单跟踪和状态查询。-提供免费配送。有竞争力的运输价格可能成为你的竞争优势之一，因此我强烈建议利用很多速卖通卖家提供的免费/低成本运输，为你的顾客提供免费运输。-合理定价产品。    

-通过使用第三方工具，我能够一目了然地了解更坦诚和公正的卖家。我发现这比简单地使用速卖通的评绩级系统可靠得多。-低价格、高利润。基于我想转售的产品，我坚持采购价格范围在1-20美元内的产品。这给了我更多在营销上花钱的回旋余地，以获得顾客，因为这些产品的定价可以在20-50美元甚至更高。例如，我可以在速卖通上找到价格20美金左右的跑鞋，   然后以50美元的价格卖出，这样在计算营销成本之前我就有60%的利润率。-大量精美、无商标的产品图片。尽职调查，以确保照片实际来自你的制造商，而不是从其他在线经销商那里获取的。做一个快速的谷歌照片搜索可以帮助你查看产品图片是否某品牌或经销商的，还是制造商自己的。-速卖通 善于交流、乐于助人的卖家。在下单前别害怕向卖家提问。   一个好的靠谱的卖家会迅速回答你所有的问题。如果卖家不回复消息，那会是一个很大的危险信号。-添加产品至你的商店 一旦你建立了你的 Shopify 商店，脑海中有了产品类目和供应商，是时候开始将产品添加到你的商店中了。这一步需要详细介绍，因为它并不是使用速卖通上的图片和描述并将其直接放在你的网站上那么简单。-相反，如果你想成功定位你的商店